三个问题避免冲动消费

一年一度的双11刚刚过去，在天猫淘宝、京东、拼多多欢快地对外发布销售业绩时，你的信用卡和花呗是不是让你感到压力山大？

大家同样被电商平台的宣传活动刷屏，为什么有些人预支未来的收入，大买特买，而有些人（比如我）冷眼旁观？那些买了东西的人，心境也不尽相同——有些人庆幸自己享受到了优惠，而有些人买完即后悔，不知道该如何处理到手的“鸡肋”。

这就是理性消费与冲动消费的区别。

理性消费的人买自己需要的，且价格符合自身收入水平的东西，冲动消费的人则相反。以我的经验，购买前想三个问题，就知道自己是不是真的应该掏钱了。

一、我需要吗？

消费是一种需求，即我需要对应的物品或服务来满足我的需求，因此我才为它付费。需求是消费的前提，否则讨论消费是没有任何意义的。

你可能会说，买东西当然是需要才买，这有什么值得讨论的！

其实不然，需求可以凭空产生，本来没有这个需求，但是市场和商家会创造需求。就像双11前淘宝的盖楼活动、拼多多的百亿补贴，商家赠送优惠不是为了亏本，而是为了引导消费。

为什么商家不愿意放弃任何一个节日来搞活动，为什么双11从网络上的光棍节演变成购物节？这就是人为创造出来的需求。

人都害怕吃亏，所以电商平台先送出优惠券，提前放出打折的消息，让人忍不住“占便宜”。仔细想想，为了“占便宜”买来的东西真的是自己需要的吗？到底是自己占了便宜，还是被商家占了便宜？如果真的需要这个东西，那么为什么平时没买，偏偏双11买了呢？

不仅是优惠，企业和商家还有各种方法来创造需求，比如苹果带来的无线耳机潮流，又比如限量版的“潮鞋”等等。他们利用广告、炒作营造一种全社会都应该用这些东西的假象，促使缺乏自我认同的人去跟风，于是一项需求又被成功地创造出来了。

二、适合我吗？

前面说到很多需求都是人为凭空创造出来的，但是不能说我们必须把这些需求都拒之门外。很多需求是顺应科技和时代发展而出现的，我们不必墨守成规，只不过要理性地去审视它。

以电脑为例来谈谈“适不适合”的问题。

我们知道主流的家用电脑分三种形态：台式机、笔记本、平板电脑；从系统生态来区分，基本可以分为使用 macOS 的 Mac 电脑和使用 Windows 的 PC 机；从用途来看主要有：办公、设计、编程、游戏和影音娱乐。企业在生产的时候赋予不同型号以不同的配置，由不同的配置产生不同的价格，这便是对消费群体的一个划分。

假设我是一个经常出差且需要随时随地办公的白领，那么我不可能扛着台式机东奔西跑，甚至连厚重的游戏本也不适合，此时我可能需要一台美观、轻便、稳定且续航时间久的 MacBook。

假设我是一个在家办公的设计师，我需要剪辑大量 4K 视频，添加复杂的特效，这时我不需要考虑移动便携性，所以我会选择功能强大的台式机。

再假设我刚成为一名大学生，我没有收入，只有家长给我的 4000块钱买电脑。我对同学的 MacBook Pro 爱不释手，无比渴望自己也能拥有一台，但是1万起步的价格让我望而止步。专业课要用到的软件在 macOS 和 Windows 上都有，而且体验相差无几，这个时候我该选择 Mac 还是一台 Windows 电脑？答案无意是后者。

产品没有最好只有更好，价格没有最高只有更高，因此消费者要结合自身的条件，不要盲目追高，不要透支信用卡、花呗，更不要去借贷。

三、我喜欢吗？

前面两个问题从商品的角度出发，而这个问题需要从人自身的角度来考虑。如果你对一个商品爱得死去活来，没有它就生活不下去，考虑过以上的两个问题之后依然想要买买买，那么就应该思考一下：我是不是真的喜欢？

需求决定了购买的物品是否有价值，是否适合自己决定了物品价值高低，而是否喜欢则决定了物品将在多长的时间内发挥价值。

我可以很容易地举出例子来：女生在商场无意间逛到一家很合自己胃口的服装店，店里的所有衣服裤子裙子帽子鞋子都像是为自己量身定做的一般；此时正好换季，女生需要买几套应季的衣服，而且这家店的价格对她来说并不贵，于是女生很高兴地将几件衣服收入囊中。几天过后，女生觉得这些衣服不再新鲜，市面上又流行起另一个款式，女生购买新款式后，那几件衣服就被遗忘在衣橱里了。

以上例子中的情景在许许多多的人身上重现，另外还有很多人，看宠物很可爱就买回家，一段时间后觉得腻烦了，又将它们随意地抛弃。这些都只是突然的冲动，不是真正的喜欢。

面对这种“三分钟热度”的喜欢，有一种方法可以称为“购物车冷静法”。假设看到自己很喜欢的东西，先不要着急下单，把它添加到购物车中，一周之后再看自己是否依旧喜欢它。如果依旧喜欢，可以考虑购买；如果对它没有了感觉，那就可以大胆地删除掉它，成功地省下一笔钱。